Sobdraj, 31.08.2022 04:10, 6

引入 VALUE 能力框架 好消息是,与技能一样,能力也是可以学习的。如果您是致力于个人成长的营销领导者,您将获得内部认可、更高的营销预算以及他们的营销计划带来的更好结果。 没有为此图像提供替代文字 V = 有远见的 当我们想到有远见的人时,我们会想到可以描绘未来世界的人。在营销环境中,成为一个有远见的人需要想象力、创造力、商业头脑以及能够透过树木看到森林。很多时候,组织都专注于内心,他们忽略了市场、客户和竞争对手正在做什么的信号。 我们在书中提供了一个框架,其中包含许多示例和想法,以提高您的远见卓识能力。 您现在可以实施的一件事——从不同的角度寻求观点。

例如,如果您只依靠销售团队来告诉您客户 贝宁电话号码 群的情况,那么是时候留出一些预算来进行 1:1 的客户研究和访谈了。 A= 活化剂 如果有远见的人制定了战略,那么激活者就会让它发生。作为营销人员,这首先意味着能够接受您的想法并动员组织的其他成员执行计划。然而,许多计划都失败了,因为成功执行所需的各个部门没有被纳入计划。 我们在这里看到的常见陷阱之一是许多营销人员不了解他们的计划如何适应业务目标和优先事项。例如,营销团队可能正在开发营销内容以推广销售团队和客户都不想购买的产品。 这里的行动——学习业务。你的公司是怎么赚钱的?哪些客户群最重要?哪些产品最赚钱? L = 学习者 您可能听说过学习心态,即不断致力于学习新事物并保持开放和好奇。如果说 2020 年教会了我们什么,那么它向我们表明,成为一名学习者不是可有可无的! 特别是对于营销人员而言,需要不断了解客户的体验和想法。因此,如果您进行过一次客户研究,您的工作就没有完成。

这是一个持续的过程。 你可以采取一个简单的行动——深入挖掘并问为什么?例如,您是否知道为什么您的客户选择购买您的产品或解决方案而不是竞争对手的产品或解决方案? U = 有用 有用就是以一种相关、实用和与客户产生共鸣的方式进行差异化。想想瑞士军刀。这是一个非常实用的工具,可以在很多不同的场景中使用,从打开一瓶啤酒到切开一个包装。 您希望您的营销内容/计划像瑞士军刀!这意味着您必须了解如何将您的产品的功能转化为它将如何帮助您的买家在这里特别重要的是了解您的客户如何消费信息,因为我已经看到了太多营销人员追逐策略的例子(播客、博客、 TikTok),而无需先进行研究,看看它是否是接触目标受众的相关方式。 评估者 最后,评估者可以评估某些东西是否有效,以及如何解释他们收集的数据。收集数据只会导致描述和分类,它永远不会导致洞察和理解。 您能否有效地平衡对客户有利的因素与对业务的投资回报率?您能否评估您的营销计划的成功并确定最能产生结果的方法?

 
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